抖音、Bilibili（B站）不仅是娱乐场，更是常州企业低成本撬动精准流量的新阵地。秘诀在于：**把短视频变成钩子，把观众变成官网访客和搜索用户**。别再只盯着播放量，引流才是硬道理！

　　内容设计直击痛点。想象你是常州潜在客户：想找靠谱的本地装修？急需机械维修服务？视频主题就锁定这些真实需求。比如，汽修厂拍“常州车主必看：3分钟自查变速箱小毛病”，机械厂展示“钛合金零件在常州医疗器械上的精密加工过程”。核心技巧：**在视频关键处（开头悬念、解决方案揭晓时）或评论区置顶，自然引导用户去“百度搜索‘XX常州公司官网’”或关注含品牌词的公众号**。避免硬广，提供价值是前提。

　　平台规则要摸透。抖音算法偏爱完播率，前3秒抓眼球（用常州地标或强烈视觉冲击），节奏快信息密。B站用户爱深度，可做“常州某行业揭秘”系列中视频，在简介和弹幕中巧妙引导搜索。**统一品牌关键词**至关重要！所有视频、账号名、简介反复出现你的核心品牌词（如“常州XX机械”），让用户搜索时更容易关联到你。善用本地话题标签：#常州同城、#常州企业、#新能源之都等，增加同城曝光。

　　引流效果需要追踪。官网设置UTM参数追踪来自抖音/B站的流量，分析用户搜索词。评论区积极互动，主动回复“官网链接在主页”或“搜索XX获取方案”。当你的视频持续提供价值并明确指引搜索路径，就能把公域平台的巨大流量，高效沉淀为品牌搜索量和私域客户。